Ricerche di mercato

I mercati come sistemi: dove la domanda resta insoddisfatta, dove i servizi sono frammentati, dove persistono inefficienze strutturali e dove stanno nascendo nuovi settori. Un mercato si può leggere come un puzzle. Molti pezzi esistono già; il lavoro consiste nel trovare quelli che mancano.

L’obiettivo non è semplicemente individuare i settori redditizi. È scoprire dove un’innovazione complementare può migliorare il sistema nel suo insieme, invece di aggiungere l’ennesima copia di ciò che esiste già.

1. 01Quali bisogni restano insoddisfatti perché nessun settore esistente se ne fa carico?
2. 02Dove i servizi frammentati costringono i clienti a mettere insieme i pezzi da soli?
3. 03Quali nuove relazioni commerciali potrebbero far funzionare meglio un mercato esistente?

Nei modelli di business complementari, nei servizi che collegano offerte frammentate e nei settori emergenti la cui struttura è ancora tutta da scrivere.